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企业介绍
ENTERPRISE INTRODUCTION
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浙江千亿体育app生物科技股份有限公司是由杭州四季青生物工程材料有限公司原股东斥资创办的一家专门从事生物原辅材料研究、开发与生产的企业。公司总部位于山清水秀的浙江省德清县洛舍镇,并在德清设有办事处。浙江千亿体育app生物科技股份有限公司总投资2500多万元,厂区占地面积14亩,建筑面积7200m²,其中生产净化车间面积1500m²,质量检验净化车间600m²,冷库面积600m²。公司主要生产经营胎牛血清、新生牛血清等牛血清系列品牌产品以及培养基平皿产品,公司凭借专业的技术团队和销售团队,使四季青产品的销售网络遍布全国,主要销往于药品及食品生产企业和各大医学科研院所。

在2013年公司新设立一条无菌预装成品培养基生产线,这条生产线的投产是按照与国际标准接轨的理念设计,并较大幅度减少微生物实验室操作的工作量,有效提高实验室的标准化程度。

浙江千亿体育app生物科技股份有限公司厂房设施均按照2010年版《GMP》要求进行建设与管理。公司具有《牛血清生产达标企业》证书【达标合格证书号:NO.2015N002】、《医疗器械生产许可证》、《ISO9001质量管理认证》及《ISO13485质量管理认证》证书。公司一直秉承“质量第一、精益求精、务实创新、诚信经营”的企业宗旨,产品涵盖整个生物制药疫苗领域,专注服务于医学科研机构、药品及食品生产企业,努力打造国际品质的品牌产品,为人类健康贡献力量!
组织架构
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品牌故事
ENTERPRISE INTRODUCTION
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    第一章四季青血清的诞生
    说起国产牛血清品牌,历史悠久的非四季青莫属,从其第一瓶牛血清面世到现在已过去三十五年,走向三十六年。说到四季青血清的诞生,就不得不说一个人,那就是四季青品牌的创始人:金如松先生。故事要从1982年说起,时任四季青乡家畜配种站站长的金如松,这位经常把自己自嘲为牛倌的兽医,为什么会想起来做牛血清的呢?
    从1975年配种站成立起,金如松带领全站职工努力工作,成绩优异,可大家的收入却始终与付出不能匹配,所以他一直希望能够有机会给配种站的职工谋取更多的福利,并能够留住更多技术人才。一个偶然的机会,经上海牛奶公司龚明奎师傅介绍,他认识了哈尔滨兽医研究所的马广福老师。那些年,马老师每年要从上海经停杭州去黄山。金如松认识马老师以后,就在他每次经停杭州的时候把他请到家里做客,留在家里吃住。时间到了1982年冬天,一天中午,已经为职工福利问题冥思苦想很久的金如松终于把心里的想法告诉了马广福老师。马老师思考了一下说:“你可以做小牛血清,今后是有前途的!因为随着生物技术的发展,原来用动物培养制造的疫苗,现在开始逐步被细胞培养的疫苗所取代。细胞培养需要大量牛血清,这是国家重点项目,全国各地刚刚开始启动,今后的需求量会逐步增加。”
    说来也巧,或许就是做牛血清的缘分到了。此时浙江省农科院畜牧所的范坤晓老师打电话来要买一头小牛,金如松问道:“买小牛做什么啊?”范老师说:“买小牛抽血,做血清。”金如松一下子就来了兴趣,小牛一生下来立刻就给范老师送了过去。金如松在现场非常认真和仔细观看范老师采血的整个过程,并向范老师请教了制备过程、技术要求、注意事项和设备条件。就这样,做血清这件事就在金如松的脑子里扎下了根。
    1983年一开春,金如松就开始了市场调研工作,他了解到浙江医科大学、浙江医科院、浙江省防疫站、浙江省肿瘤研究院、杭州市防疫站等单位都需要用小牛血清。卫生部的六大生物制品研究所研究疫苗初期也都需要牛血清,他们都是自己去牧场买新生牛,自己采血,自己制备血清,非常麻烦,费时费力。当时浙医大的应桂堂老师对金如松说:“我们目前都是跑去上海大场买牛血清,经常买不到,即使买到了,也都不是好血清。好血清都留给上海的科研单位了。如果你们能做新生牛血清供杭州的科研单位就太好了,我们支持你!”
    金如松根据市场调查结果,发现做牛血清不仅能给配种站职工谋得福利,更对中国的生物制品行业发展具有重要意义。牛血清是疫苗生产中细胞的生长繁殖的关键营养成分,全国需要生产各种关键的疫苗,因此,做牛血清就是一件伟大的事情,这对孩子、对畜禽、对中国疫病的预防将会有重大贡献。金如松心想自己本身就是兽医,养牛、抓牛、采血对他来说太简单了。他有责任去做这一份事业,而且下决心一定要把牛血清做好,为科研单位解决“麻烦”,把牛血清做成商品化的东西供应到全国各地。天时、地利、人和,说干就干。金如松用仅有的两万元钱做了一个简易的无菌室,两个无菌箱,采购了离心机、冰箱、低温冰柜、空调等必要设备。于1984年2月7日开始了“犊牛血清的研制”。1984年2月8日是个值得纪念的日子,第一批合格的犊牛血清生产成功。
    1984年12月犊牛血清生产技术通过了专家鉴定。随后,根据用户需要,不断扩建净化车间,引进国际先进的仪器设备,利用先进的膜过滤技术提高了产品合格率,多年之后陆续推出了胎牛血清、无支原体新生牛血清、无噬菌体低内毒素新生牛血清等各系列产品。
    在金如松的努力下,1990年四季青生物工程材料研究所成立,1994年1月21日, “四季青”商标注册成功。1997年杭州四季青生物工程材料有限公司成立。
    从此市场上源源不断地听到四季青的声音,四季青品牌的牛血清供应到全国各大高校、科研院所、工业生产企业,口碑卓著。一个牛倌的科学梦就这样实现了。
    三十多年来,四季青一如既往地秉承着“质量第一、精益求精、务实创新、诚信经营”的企业文化,为所有客户提供了优质的产品和服务。
    第一章四季青血清的诞生
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    第二章无支原体新生牛血清的诞生
    从诞生之日起,四季青就不断地改善加工条件、改进产品质量、提高产品标准,并不断开发新产品上市。其中无支原体新生牛血清的研制过程是一个鲜为人知的故事。
    1984年12月20日,四季青召开“犊牛血清生产技术鉴定会”。在此之前,四季青采用无菌采血、无菌分离、0.22微米滤膜过滤的生产工艺,以保证犊牛血清较高的合格率。鉴定会期间,有专家和用户提出牛血清中存在支原体给科研工作造成了不良影响,例如上海胸科医院肺癌研究室因为买不到无支原体牛血清而不得不停滞科研项目,大家都希望四季青能够对牛血清中支原体的情况进行检测和去除。金如松先生听进去了,但兽医出身的他对支原体非常陌生。
    开发无支原体牛血清,首先需要建立支原体检测方法,然后再通过工艺技术去除支原体。金如松为此向浙江省内各个科研院所求助,谁知他们也都在为无法检测和去除支原体犯愁,支原体的存在严重影响了他们的科研进度。这种状况更加刺激金如松要尽快做好支原体去除这件事,经上海细胞所朱德厚老师介绍,金如松上门找到具有支原体检测条件的上海胸科医院肺癌研究室王主任,承诺优先提供无支原体血清,请求胸科医院帮助检测四季青牛血清产品的支原体情况。面对憨厚、诚恳的金如松,王主任有种“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”的感觉,当即决定免费为四季青检测牛血清产品的支原体。
    虽然暂时解决了支原体检测问题,但从长远考虑,四季青必须建立自己的支原体检测方法。还是经朱老师介绍,金如松参加了1986年12月 北京师范大学生物系在成都药械厂举办的“支原体检测和防治技术学习班”,以学习支原体相关知识,建立四季青自己的检测方法。为了能与参会专家建立联系以便日后更多的学习交流,金如松事先准备了50份印有“四季青”字样以及联系电话的杭州市地图送给每位专家,邀请他们有机会到杭州时一定要去四季青指导。他还把收集到的专家联系方式配合会议合影整理成一份支原体学术专家图文通讯录,深受专家们的欢迎,他也给专家们留下了深刻的印象,这为以后四季青牛血清支原体检测方法的建立和市场销售奠定了扎实的基础。有心人做有心事,细节决定成败!
    会议期间金如松结识了支原体去除设备推广商郑正权,了解到第二年10月在北京将召开“第二届分析测试仪器展览会”,有支原体去除设备参加展销。在郑正权的帮助下,金如松如期参加了这个展览会,并看到了美国密理博公司生产的0.1微米过滤设备。
    上个世纪80年代的中国很多物资都需要凭指标购买,购买进口仪器设备就更难了。通过咨询参展商,金如松了解到采购进口仪器设备不仅需要外汇,还只能以科研机构的名义购买,这对他来说犹如当头一棒。但金如松没有放弃,每天都去会场守着这台设备,寻找和等待机会。展览会第三天,当金如松再次来到展台前的时候,参展单位的老师问他为什么天天来这里,金如松回答说:“我们需要这台设备,它对国家生物制品的发展意义重大,您能帮我想想办法吗?”参展单位的老师被金如松的认真和执着打动了,帮他出谋划策购买这台设备。
    为了能在展览会结束前订购设备,在汇款、邮寄都来不及的情况下,金如松让单位将转账支票通过120次列车乘务员从杭州带到北京,自己买站台票进站从列车员手里顺利拿到了支票。就这样,在北京客户的陪同下,金如松拿着支票及各种手续到各个部委逐个签字、盖章,终于赶在展览会结束前,也就是1987年10月22日,如愿订购了第一台0.1微米过滤设备,这为日后无支原体牛血清的开发和生产奠定了基础。功夫不负有心人,成大事者,不畏难,坚前行。
    这次进口设备采购遇到的波折让金如松感触很深,考虑到今后可能需要购买更多的进口仪器设备,他尝试建立国家承认的科研机构。经过努力,杭州市科委批准,国内第一家牛血清民办研究所:杭州四季青生物工程材料研究所于1990年2月12日挂牌成立。
    为了生产标准化的牛血清产品,1991年5月27日,四季青召开了国内第一个“小牛血清质量标准研讨会”。
    为了验证产品的质量和稳定性,金如松主动要求中国药品生物制品检定所(以下简称中检所,即现在的中检院)对四季青所有生产批号的新生牛血清产品进行检测,1992年2月20日中检所细胞室袁曾麟主任和李秀华老师亲自到四季青考察、取样。检测结果于1992年4月21日公布,四季青24批样品中有22批所测项目符合当时Sigma和Gibco公司小牛血清质量标准。当时检测的项目包括无菌、支原体、内毒素、PH、蛋白含量、细胞倍增时间、克隆生长数等。
    袁主任在四季青考察期间,了解到金如松团队正在研究小牛血清的质量标准,他把情况汇报给中检所领导,引起中检所和国家药监局有关领导的高度关注,1992年3月5日,国家药监局曹连芝、中检所周国安、戴斌、卫生部药品监督办公室徐锡荣研究员,在浙江省药监局领导陪同下对四季青生物工程材料研究所进行了视察。
    1992年3月30日,四季青发布“无支原体新生牛血清企业标准”Q/HSSC-01-92。标志着标准化无支原体新生牛血清研制成功。1992年5月16日四季青召开“无支原体新生牛血清鉴定会”,在国内率先通过省科委组织的省部级专家鉴定,并荣获浙江省科技进步三等奖、杭州市科技进步二等奖。标准化生产的四季青无支原体新生牛血清产品得到中科院两个细胞库和一个基因库的认可,被他们指定使用。
    四季青首创无支原体新生牛血清质量标准,产品得到权威机构认可。之后连续多年,无支原体新生牛血清供不应求。
    金如松先生秉承精益求精、务实创新的精神,遇到问题迎难而上,每次解决困难后,眼前就是一片蓝海。
    让我们为金如松先生的不轻言放弃、坚信执着的精神点赞!为四季青精益求精、务实创新的企业文化点赞!为在四季青发展道路上提供过帮助和关注的朋友和领导点赞!
    四季青牛血清的名称经历了犊牛血清、小牛血清、新生小牛血清、无支原体新生小牛血清、新生牛血清等几个阶段,这个过程体现出四季青对牛血清认识的不断深入、对牛血清质量的不断改进。后面我们将专门介绍四季青牛血清名称的发展沿革。
    第二章无支原体新生牛血清的诞生
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    第三章牛血清名称的历史演变
    四季青开创了中国牛血清商品化的时代,它是中国最早的牛血清品牌,它的发展对中国牛血清行业发展有着不可替代的推动作用。四季青牛血清产品名称的演变,反映了中国牛血清质量标准逐步提高、以及对牛血清认知程度提升的过程。

    一、 犊牛血清
    上个世纪80年代,随着工业和科研单位对牛血清的需求不断增加,对牛血清品质要求越来越高,以前自采自用的方式已经无法满足使用需求,四季青因此率先踏上牛血清商品化生产之路。为了确保牛血清产品的无菌性,四季青创始人金如松先生于1984年4月26日专程去上海西郊动物园,向徐成英老师学习请教牛血清过滤技术,随后四季青采用这套“无菌采血、无菌分离、EKS滤板除菌过滤”的工艺方法,大批量生产出符合客户要求的无菌牛血清,这就是四季青第一代产品:犊牛血清。之所以取名犊牛血清,一方面因为兽医习惯将采集血清的初生牛称为犊牛,另一方面也比喻四季青初生牛犊不怕虎的创业精神。那时候客户对牛血清的包装没有严格要求,甚至连印刷的标签都没有,只是将橡皮膏贴在玻璃瓶上,在上面手写产品信息。
    1984年12月20日,杭州市江干区科委主持召开犊牛血清生产技术鉴定会,鉴定会肯定了四季青生产的犊牛血清对浙江省生物科研和防病检疫工作做出的突出贡献,同时也提出为适应细胞培养技术的发展,需要对犊牛血清的支原体情况进行检测,以进一步提高其质量。

    2、 小牛血清(无菌、无支原体)
    在四季青商品化生产牛血清之前,国内牛血清客户除了自采自用之外,基本上使用进口小牛血清,小牛血清是当时对牛血清约定俗成的称呼。为了保持与客户的使用习惯一致,四季青决定把产品名称从“犊牛血清”变更为“小牛血清”,同时根据1984年犊牛血清生产技术鉴定会上专家们的建议,对牛血清产品增加了支原体项目的检测,之后几年四季青牛血清名称一直使用“小牛血清(无菌、无支原体)”。

    三、 新生小牛血清
    随着对小牛血清研究的不断深入,四季青发现国外小牛血清与国内小牛血清在牛龄定义上存在明显区别,从而导致个别理化指标也存在较大差异。
    国外由于动物保护等相关规定,不允许对刚出生的小牛进行屠宰,所以欧洲药典、美国药典及英国药典对小牛血清的牛龄定义均为从出生20天到12月龄之间,其小牛血清也就是对这个牛龄区间内的小牛个体采集获得的血清。但四季青的小牛血清是对出生后14小时之内的初生牛进行采集得到的血清。
    牛龄的差异导致国内外小牛血清的总蛋白和血红蛋白含量存在明显区别。国外小牛血清总蛋白含量在45-80克/升,而四季青小牛血清是35-50克/升,已经接近胎牛血清30-45克/升的标准。另外,国外小牛血清血红蛋白含量是小于25毫克/100毫升,而四季青小牛血清是小于20毫克/100毫升。
    既然国内外小牛血清在牛龄和理化指标等方面都存在明显区别,就不应该使用同一名称,因此四季青逐渐将牛血清产品名称从“小牛血清”变更为“新生小牛血清”。

    四、 无支原体新生小牛血清
    为了确保牛血清产品符合客户对无支原体的要求,四季青除了加强对成品中支原体检测力度的同时,积极开发无支原体牛血清产品的生产工艺,于1987年10月22日引进一台美国密理博公司0.1微米孔径支原体去除设备,并于1988年1月19日第一次成功试用该设备,这次引进为后期无支原体牛血清生产工艺奠定了基础。
    为了建立完善的无支原体新生小牛血清质量体系,四季青于1988年聘请浙江医科大学严佩珩副教授为质量顾问,在其指导下建立了牛血清质控实验室;1990年11月,四季青委派质量负责人金亦宏去军事医学科学院学习支原体检测技术。与此同时四季青的无支原体牛血清生产工艺日臻完善。从此,四季青可以明确向客户承诺其新生小牛血清是无支原体的。为了凸显无支原体是通过工艺去除而非检测获得,四季青将产品名称从“新生小牛血清”变更为“无支原体新生小牛血清”。
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    1992年生产的无支原体新生小牛血清

    5、 无支原体新生牛血清
    为了突出国内外牛血清牛龄及理化指标的明显区别,四季青经过慎重考虑,决定将牛血清产品名称从“无支原体新生小牛血清”变更为“无支原体新生牛血清”。
    经过几年学习和生产经验积累,四季青于1992年3月30日发布“无支原体新生牛血清企业标准”,并于1992年5月16日通过无支原体新生牛血清专家鉴定会。自此,四季青的牛血清产品走上了标准化生产之路。
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    1992年后不同时期生产的无支原体新生牛血清

    6、 无噬菌体、低内毒素新生牛血清
    牛血清是生物制品生产与科学研究的重要原辅料,但在上个世纪末,无论是血清生产企业还是用户,对其质量的认识远远落后于国外。四季青深感中国的牛血清行业迫切需要建立国家标准来规范和提升。随后的1991年,四季青在已有企业标准的基础上与中国药品生物制品检定所(即现在的中国食品药品检定研究院)合作启动了《牛血清生产及国家质控标准的建立》课题研究。1991年至1993年,参考国外的质量标准,把去除支原体作为一项牛血清的行业标准项目设立;1993年至1995年对提高血清细胞融合率、建立腹泻病毒检测指标进行了研究,并实现了该产品的规模化生产;1996年至2000年,按照国际通行标准制定出中国的牛血清标准,并录入2000年版《中国生物制品主要原辅料质控标准》。历时十年,中国终于有了第一个牛血清国家标准。
    根据当时的国家标准,牛血清产品需符合噬菌体阴性、内毒素含量不高于10EU/ml的要求,所以自2000年起,四季青即向市场推出“无噬菌体、低内毒素新生牛血清”。这款产品是具有国际同等质量标准的牛血清产品。
    2001年4月28日,四季青召开无噬菌体、低内毒素牛血清项目可行性报告专家论证会,并于2002年获得科技部颁发的创新基金证书。
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    2001年无噬菌体、低内毒素牛血清项目论证会

    7、 新生牛血清
    四季青人深耕在牛血清行业,始终坚持研发驱动发展,为满足市场及用户需求,不断研制了多个品种新生牛血清。为了进一步符合国家标准及产品命名的规范性,四季青自2016年9月1日起实行货号制命名牛血清产品,将产品名称变更为“新生牛血清”,而原有的无支原体、无噬菌体、低内毒素等产品都统一用货号编码来区分。
    从1984年四季青生产第一瓶牛血清开始,30多年中牛血清产品名称的不断更新,代表了中国牛血清行业质量标准不断提升的历程,对中国牛血清行业的发展起到了助推器的作用。
    我们有理由相信,四季青作为第一个国产牛血清品牌,将继续当仁不让地承担推动行业发展的社会责任。四季青及其产品的发展犹如其品牌的含义一样,四季常青!
    第三章牛血清名称的历史演变
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    第四章四季青从京沪科研单位走进市场
    人们羡慕谷歌公司的原因之一是因为谷歌拥有大批创业精英,这些创业精英对自己工作的兴趣并非浅尝辄止,而是近乎痴迷。四季青创始人金如松先生正是这样一位创业精英。
    1984年,四季青在国内率先生产牛血清产品,但随之而来产品的销售成了金如松的又一大困扰。面对自己不懂销售,厂里又缺乏销售人才的现实情况,金如松身先士卒,亲自搞销售。他从上海科技书店购买到销售有关的书籍,通过自学和研究制定出三个第一的销售原则:质量第一、信誉第一、服务第一,这就是现在四季青“质量第一、精益求精、务实创新、诚信经营”核心价值观的雏形。在此基础上站在用户的角度思考问题,通过不断提升用户的使用体验、不断改进自己产品和服务质量,在不断赢得市场的同时也增强了用户对四季青的信任度。
    通过对浙江地区客户的调研分析,金如松了解到国内使用牛血清的科研单位主要集中在北京和上海,他因此制定了先从京沪科研单位入手,再逐渐辐射全国的销售策略。
    功夫不负有心人,在金如松推广牛血清的过程中,中科院上海细胞所朱德厚老师响应上海和杭州市政府“科研单位与乡镇企业联姻”政策的号召,参加了1984年12月20日召开的四季青“犊牛血清生产技术鉴定会”。通过这次会议接触,朱老师对四季青洁净的生产车间和务实的工作态度留下了深刻印象。四个月后,朱老师带领中科院上海细胞所的专家来到四季青现场考察,并当场签订了7万毫升牛血清的订货合同。这次“联姻”到现在已经持续三十余年,至今双方仍合作良好。
    与此同期,中检所(即现在的中国药品生物制品检定院)领衔的麻疹疫苗研究课题组每年四五月份会与卫生部六大生物制品所的专家一起,在浙江省卫生防疫站召开麻疹疫苗注射后抗体追踪检测实验及研究讨论会。当时浙江省卫生防疫站已经是四季青的忠实用户,在防疫站杨天芝老师热情推荐和陪同下,中检所麻疹室方捍华老师考察了四季青。方老师对四季青也非常满意,于是在1985年4月17日,四季青取得中检所的第一个1万毫升牛血清订单,同年8月和11月又分别获得2万和1万毫升牛血清订单。此后,四季青牛血清从中检所麻疹室逐渐辐射到细胞室,乃至其他各个科室,也与中检所结下不解之缘。
    这两次重点客户的成功开发,带给金如松莫大的鼓舞,更证明了四季青牛血清的质量能够符合高端客户的使用要求。由于中检所和中科院在国内科研领域的影响力,也为四季青带来更多慕名订货的客户。
    在上个世纪八十年代,不仅交通和通讯非常落后,交通、住宿、拜访客户都需要出具介绍信,办事手续也非常繁琐。有一次金如松在北京12天只拜访了7家客户,大多数时间都花在等车和转车上。为了提高效率,金如松在北京买了一辆自行车,每天晚上设计好第二天拜访客户的线路,把距离最远的客户作为第一站,在客户上班时抵达;然后再一家一家拜访返程沿途的客户,从而最大限度提高了推广四季青牛血清的效率。从1986年3月到1988年4月,金如松先后八次在北京骑自行车推销牛血清,几乎跑遍了当时北京城的所有科研单位。

    除了主动拜访客户之外,金如松还坚持着一个与客户保持沟通行之有效的方法:写信。上个世纪八十年代,电话、尤其是长途电话还未普及,写信是当时最有效的远程沟通方式。他白天忙生产工作,晚上总结生产和客户的情况,通过写信与用户保持长期稳定的联系。凡买过四季青血清的用户,两个月后一定写信回访,了解使用情况,并做好详细的记录;而曾经购买过四季青血清但半年以上未再采购的用户,也必须写信了解情况,到底是经费问题、质量问题,还是其他问题。四季青每年打印一份质量调查表邮寄给客户,请客户反馈产品使用情况,以利于产品和服务质量的改进和提高。这些方法行之有效地保证了四季青与客户的紧密沟通。
    四季青就是利用这样简单、朴实、有效的销售策略及方法打开了北京牛血清市场,同时也收集到更多客户信息,为后来扩大市场和销量奠定了基础。
    在推广四季青牛血清的过程中,金如松意识到让用户信任才是长久合作的基础。1986年7月,金如松去拜访北京生物制品研究所(以下简称北生所)麻疹疫苗室负责人梁荣根老师。北生所作为国家人用疫苗生产单位,具有疫苗供应的政治任务,对牛血清的质量要求较高。此时,梁老师正为找不到质量满意的牛血清而发愁。在麻疹疫苗生产任务紧迫,试样时间不够的情况下,金如松信心满满地向梁老师承诺:四季青直接发大货给你们试用,合格就留下,不合格便退回。这句承诺彻底打消了梁老师的顾虑。试用结果令人满意,1986年7月21日,北生所采购5万毫升牛血清,成为四季青第一个工业用户。梁老师被金如松的自信和诚意,以及四季青产品的稳定质量深深地感动,在很多公开场合多次表示四季青牛血清是可靠的。这句话从北生所麻疹疫苗室扩散到其它科室,继而被传播到长春、成都、兰州、武汉、上海等生物制品研究所,1989年11月10日,武汉生物制品研究所方志正老师购买63200毫升牛血清,成为四季青的第二个工业用户。经过多年努力,六大生物制品研究所都成为四季青的忠实用户。

    用户的信任来之不易。1988年5月11日,武汉大学生物工程中心徐漱惠教授来电报急需6000毫升牛血清。接到订货电报后,四季青于当天派人到民航售票处将货物交付空运,并给徐教授回电报:“货已空运,请派人去机场提货”。没想到这批货物在机场未能及时发运,导致连续三天冒雨去机场提货的徐教授无功而返,着急生气的徐教授给四季青回电报:“多次提货未果,请拿回你们的牛血清”!金如松见状立刻回电:“牛血清已在途中,请协助收货冻存,我将亲自送货上门并当面道歉”!同时,他与负责货运的同事于5月30日乘坐飞机亲自上门道歉,并送去同批次的6000毫升牛血清。徐教授被四季青的认真和诚恳所打动,在以后的各种学术交流会上主动为四季青宣传:四季青是值得信赖的供应商。随之武汉地区的客户也快速增加。

    金如松虽然没有受过专业销售策略和技巧培训,但在业务实践中始终坚持站在客户的角度考虑问题,从策略、方法、情感等方面分析自身的优势和缺点,以给客户带来最佳体验为目的,寻找适合企业自身的发展机会和模式,带领四季青走向全国市场。
    第四章四季青从京沪科研单位走进市场
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    第五章悉数四季青曾经做过的牛源产品
    金如松先生自从1975年开始与牛打交道起,就意识到牛浑身是宝,牛肉、牛皮、牛骨、牛内脏、牛血、牛奶等,可以开发出100多种牛源产品。他从最初的冷冻精液改善奶牛品种、提高奶牛产奶量,到1984年成立四季青踏入牛血清行业,一直致力于牛的综合利用和开发。通过结合自身优势,经过不断尝试和创新,四季青曾持续推出过从小牛内脏到血液制品等牛源产品。

    一、小牛胸腺肽
    随着四季青生产牛血清消息的传播,长春生物制品研究所(以下简称长春所)胸腺肽室石宣令老师猜想四季青应该有小牛胸腺,他于1984年9月26日专程来四季青洽谈收购小牛胸腺事宜。这对金如松先生来说是个难得的机会,能不能在提供小牛胸腺的同时销售四季青牛血清呢?经过努力,1984年11月,四季青与长春所签订了小牛胸腺及牛血清的长期供货合同。
    1985年9月17日至9月25日,金如松先生应邀参加长春所小牛胸腺肽产品鉴定会。鉴定会后,不少杭州及外地的单位纷纷表示想与四季青合作生产小牛胸腺肽的意向,这促使金如松决定开发生产小牛胸腺肽原液。
    1988年5月14日,长春所胸腺肽室主任华岩来四季青考察,期间金如松提出期望能给长春所供应小牛胸腺原液,并恳请长春所专家来四季青技术指导,在当年新建造的厂房生产小牛胸腺肽原液。在长春所石宣令、张路、赵平原等老师的指导下,经过大量开发试验,1988年12月四季青生产出合格的小牛胸腺肽原液。1990年12月四季青与长春所签订了三年小牛胸腺肽原液的供货合同,随后分别与浙江省医科院药厂、上海宝龙药业有限公司等单位达成供应小牛胸腺原液的合作。
    后来国家对生物材料的加工企业要求实施GMP管理,四季青本着集中有限的资金发展牛血清业务的宗旨停止了小牛胸腺肽原液产品的生产。

    二、牛血清白蛋白
    1986年1月,金如松通过朱德厚和黄永昌两位老师介绍认识了中科院上海生化所东风试剂厂杨永福厂长,并了解到他们对小牛综合开发产品有需求。根据四季青当时的实际情况,金如松想到牛血清白蛋白产品,于是先后三次与上海东风试剂厂协商牛血清白蛋白的开发和生产合作。1986年6月,上海东风试剂厂派出两名技术人员来四季青指导牛血清白蛋白的生产试验,并于同年9月成功生产出牛血清白蛋白粗品。1987年2月四季青与上海东风试剂厂签订了牛血清白蛋白长期合作开发的生产合同。此次合作使四季青积累了大量牛血清深加工的工艺技术和经验,为后期的牛源产品加工奠定了基础。

    三、大牛质控血清
    1988年12月16日,经浙江省临床检验中心包宗汉老师推荐,北京化工厂临床试剂分厂金功配科长来四季青考察合作“大牛质控血清”项目。在此之前他们已经在全国各地寻找过合作伙伴,但苦于没有一家能够稳定提供符合质量要求的产品。经过深入技术交流,金功配当即与四季青签订一吨产品的订货合同。随后四季青根据客户制定的采血和加工工艺,及时生产出符合客户要求的“大牛质控血清”。1989年3月,北京化工厂临床试剂分厂梁黎明厂长亲自考察四季青生产现场,对四季青严格的采血与加工工艺、讲质量讲信誉的企业精神给予高度评价,鼓舞四季青对牛血清产品进行更深层次的工艺挖掘和开发。 “大牛质控血清”项目使四季青对大牛血清的加工积累了丰富的实操经验。

    四、牛肝HGF超滤液
    南京军区八一医院肿瘤实验室鞠九龙医师研究“小牛肝提取液”项目需要优质牛肝,他想到并联系上1986年在成都支原体会议时认识的做牛血清的金如松。从1992年年底起,鞠九龙医师与四季青合作开发“小牛肝提取液”项目,随着项目开发成功,八一医院将其转让给南京大学制药厂。从此四季青与南京大学制药厂建立了长期合作关系,1994年9月21日,四季青与南京大学制药厂签订了委托加工“促肝细胞再生素”原液的合作协议。
    为了确保提供优质产品,四季青于当年采购了大容量超滤器。截止到1997年年底,四季青累计向南京大学制药厂提供了可生产425万瓶注射用促肝细胞生长素的原液,价值约8500万元人民币。此项目是四季青在牛血清业务之外,第一个从科研到生产、再到量产的合作项目。

    五、四季青牌益肝口服液
    2002年12月,四季青凭借以往牛源产品生产的经验成功研发了“四季青牌益肝口服液”,并于2004年12月18日顺利通过由浙江省经贸委主办、杭州市经委组织承办的“四季青牌益肝口服液省级新产品”鉴定会,同时获得批准文号:卫食健字(2002)第0369号。这个产品是利用牛肝脏提取肝细胞刺激因子(HSS)生物活性物质研制成的新一代安全有效的护肝保肝保健食品。虽然后来四季青因为聚焦牛血清而暂停了这个保健产品项目,但仍然拥有该项目的工艺技术,如有市场需求随时可以恢复这项业务。

    六、小牛血去蛋白提取物中间体
    四季青凭借稳定和优质的牛血来源及多年的血液过滤生产技术经验,从1997年11月开始与中国科技大学(合肥)兆科药业合作开发小牛血去蛋白提取物中间体项目。双方通过对牛源、血源、加工工艺等各项参数的严格筛选及摸索,历时 40个月,终于生产出符合兆科药业研发阶段要求的58万毫升小牛血去蛋白提取物中间体。2002年3月四季青又为兆科药业产品报批阶段生产了45.5万毫升小牛血去蛋白提取物中间体;2007年至2009年两年间共生产602万毫升小牛血去蛋白提取物中间体,为兆科药业制剂产品的市场推广奠定了坚实的原料基础,这个与兆科药业的合作项目一直延续到现在。
    上述牛源产品是四季青在发展过程中为满足客户需求而研发的产品,虽然这些产品大部分已经成为历史,但它们体现着四季青满足客户需求、研发驱动发展的经营理念。
    四季青将发展方向聚焦在迅猛发展的生物制药行业,坚持研发驱动和技术领先的发展理念,努力为中国生物制药行业发展贡献自己的力量。
    第五章悉数四季青曾经做过的牛源产品
  • 发展历程
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